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拉勾網許單單:三個月的“互聯網版linkedIn” 招聘做到最后其實

2018.04.20

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在過去一年,招聘行業正在發生變化。51job、智聯招聘這些用互聯網形式做招聘的公司正在成為互聯網人眼中的傳統招聘網站&r...請看詳情...

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許單單 拉勾網 垂直招聘 招聘行業

 

  在過去一年,招聘行業正在發生變化。51job、智聯招聘這些用互聯網形式做招聘的公司正在成為互聯網人眼中的“傳統招聘網站”,而與此同時,來自互聯網的創業公司則正在從中開辟新的機會。無論是服務獵頭的獵聘網、獵上網,還是要取代獵頭的拉勾網、內推網等,互聯網在用不同的方式嘗試著對招聘這個行業的更新。

  而在線招聘的垂直化正是其中一種,這里面既有垂直于整個互聯網行業的拉勾網、內推網,也有逐漸聚焦于互聯網創業公司、甚至細分職位的內聘網、快簡歷等。他們的邏輯大多相似:垂直于互聯網這一細分行業,再用相對精細化的服務提升產品附加值,目的則都是取代位于行業中低端位置的獵頭。

  拉勾網上線于2013年5月,也是垂直招聘網站中發展較快的一家。出身互聯網又針對互聯網,截止到6月底,拉勾網上傳的簡歷數量達到了25萬左右,而總的投遞量也已經接近300萬份。創業邦近日采訪了拉勾網的董事長許單單,聊了聊他心中的垂直招聘。

  三個月的“互聯網版linkedIn”

  拉勾網的誕生和3W 咖啡有很大關系。開業于2011年的3W 咖啡對自己的定位是互聯網人士的線下聚集地,正如它的slogan所說“這就是互聯網的圈子”。而在圈子里,有聚集自然就會有流動。當流動的人群規模越來越大時,幾個人便萌生了做招聘的想法。

  同拉勾網一樣,同類型的垂直招聘網站也大多都上線于2013年,許單單把這種情況歸結于行業的契機:當行業本身的發展規模達到一定水平之后,基于這個細分行業的相關服務才會逐漸完善。以互聯網行業為例,在3W 咖啡營運的三年多時間,新興的互聯網公司和從業人數正在迅速增多,因而誕生了做垂直招聘的契機:首先已經有這么多的人在這里。

  因為圈子伴隨而來的關系,在剛開始,許單單和團隊想做的是“互聯網行業的 linkedIn”。2013年2月,第一版的拉勾網上線,創始團隊原本以為,這只是一個線下關系向線上遷移的過程,但很快,他們發現這么做不成。

  運營了3個月以后,團隊發現用戶增長很慢,上面的內容也基本都是空的。許單單后來總結原因,覺得還是和中國的本土文化有關:一方面,在國內,人們和工作有關的交流更多地還是側重在線下,這就造成了在國內做職業社交,只有線上業務很難做好;而在另一方面,“做生意先做朋友”,用戶并不習慣一到線上先談生意。

  2013年5月左右,“linkedIn版”的拉勾網正式關閉,許單單和團隊決定重新回到招聘本身,又上線了現在的拉勾網:由公司HR發布職位,求職者上傳并投遞簡歷,最終完成職位的供需匹配。

  扁平化的人才流動

  在北京3W咖啡外面的墻上,從二樓鋪下來一張挺大的海報,上面是徐小平帶著自己的經典笑容在為拉勾網代言。

  能免費用投資人當自己公司的代言人,并且還挺有效,在許單單看來,這種做法或許只能在互聯網行業適用,“因為互聯網的人能夠認可這些”。

  同樣的想法也體現在拉勾網的產品設計上:招聘方可以寫PP租車而不是愛車匯科技有限責任公司,因為他們的產品比公司更有知名度;在招聘方的詳情頁,除了有詳細的職位需求和公司介紹,創始人簡介、微博地址、接受過的媒體采訪也會被一并呈現;具體的職位之外,用戶還能按照企業的融資階段進行篩選,并附有投資機構信息。

  這樣做的目的是為了更好地展示企業,工資高福利好之外,每家企業還可以用更加立體化的方式來展現自己對求職者的吸引力,而上文中提到的各種背景因素,都可以拿來為企業背書,無論公司規模的大小。“小公司或許比大公司更有吸引力”,在許單單看來,這也是互聯網行業的特殊性:因為只有在互聯網公司,求職者幾年時間伴隨一家創業公司成長所得到的,有可能遠多于待在一家大公司。而這就造成了人才的流動更加扁平,從而給了小公司更多機會。

  增加企業的魅力則是為了吸引更多的 C 端用戶。在商業模式上,拉勾網的邏輯是向企業收費、向個人服務:通過好的用戶體驗和企業展示來吸引行業內的人才資源,再用收費的形式滿足企業的用人需求。

  這和拉勾網對招聘雙方的理解有關,許單單認為,在招聘的整個流程中,用戶的體驗相對感性,而企業則更能保持理性,因此相比較來說,C 端用戶是更易于被好的用戶體驗打動的一方。再加上人才對互聯網行業的重要性,拉勾網則愿意相信,有了用戶之后,自然能吸引到企業作為客戶。

  干掉獵頭

  聽起來拉勾網和傳統招聘網站所做的事情差不多,都是作為平臺,來對接需求雙方。但兩者的收費模式卻不一樣,傳統的招聘網站大多按年收費,而拉勾網則是按最后的效果收費,企業每招到一個人,抽其薪資的一定比例(一般為該職位一周左右的工資)付給拉勾網做傭金。

  類似于獵頭的收費模式,價格卻遠低于獵頭公司。這也決定了拉勾網的定位其實是在招聘網站和獵頭公司之間。在拉勾網上,主流的職位需求是面向那些剛有一定工作經驗的人,而這通常也是大量中低端獵頭的生意。

  因此在運營一開始,拉勾網就在屏蔽獵頭,而是自己嘗試用人性化的設計和互聯網的技術來提供能夠取代獵頭的服務。

  比如為了更好地吸引 C 端,職位和公司的吸引力之外,拉勾網也在讓自己的體驗足夠友好。今年初,拉勾網上線了簡歷跟蹤功能。有點像快遞的跟蹤服務,用戶在投遞簡歷之后,可以收到它的最新動態提醒:是否被HR查看、有無面試消息、還是直接被拒絕。

  在基礎的職位信息對接之外,拉勾網還更看中 C 端用戶發展的長遠性,“比如結合了用戶的特點、喜好之后,我們可能會有一個算法出來,告訴他綜合起來可能會更加適合什么類型的職位”,讓用戶獲得更好的職業發展機會,在許單單看來,這樣的價值更能體現在長期的發展中。

  在剛開始做招聘的時候,許單單說自己經常擔心:“對接需求雙方聽起來很簡單,而互聯網公司里許多都能對接雙方。就經常想知乎會不會做招聘?你們媒體會不會做招聘?”

  但在自己做了一年之后許單單逐漸想明白了,在求職招聘需求對接的背后其實是服務,流量和人際關系之外,如何更長期地服務好雙方才是招聘更深層次的價值,也正是垂直招聘試圖從傳統招聘網站中挖到的新機會。

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關鍵詞: 拉勾網 招聘網站
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