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這家房地產門戶網站從小公寓里起步,如今已估值千萬美金

2018.04.20

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獵云網10月9日報道(編譯:Via) 編者注:從零起步發展到估值上千萬,從蝸居一間小公寓發展到300人的壯大團隊,這就是Zameen翻天...請看詳情...

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  獵云網10月9日報道(編譯:Via)

  編者注:從零起步發展到估值上千萬,從蝸居一間小公寓發展到300人的壯大團隊,這就是Zameen翻天覆地的變化。本文帶你了解這對巴基斯坦兄弟的神奇創業歷程,看看他們有何過人之處。

  今年巴基斯坦創業圈的成功典范一定少不了Zameen。這家房地產門戶網站本周宣布在B輪融資中獲得900萬美元,也是今年本土創業公司所獲得的最高融資額。盡管Rocket Internet支持的Daraz獲得了5500萬美元的巨額融資,但它并非真正的本土公司。土生土長的Zameen由一對巴基斯坦兄弟創立,他們保留了大部分風險投資的股權。這樣的例子在電子商務市場可不多見。

  2006年,Imran和 Zeeshan Ali Khan兩兄弟從英國回到巴基斯坦后創立了該公司。兩人都受過高等教育,分別擁有帝國學院和牛津的學位。在Zameen之前,他們運營過B2B分類信息門戶網站。隨著英國的分類網站如火如荼的發展,他們又打算用利潤投資其他行業。

  Zeeshan 稱:“我們曾運營過100多家網站,涉及目錄、推薦、合作營銷等內容,其中也包括像經營體育館之類的傳統業務。結果它們的繁雜超出了掌控,我們也因此犯了不少錯誤。不過現在我們明白專注于特定領域才更容易成功。”

  他們所指的領域便是房地產,兩人相信該領域有巨大的變革潛力。回首2006年,當巴基斯坦的網絡基礎設施還十分落后時,房地產市場在脫離網絡的情況下卻發展得火熱。在巴基斯坦移民社區大量投資的幫扶下,房地產投資的回報變得相當可觀。盡管有人認為這是一片投機泡沫,但巨大利潤的誘惑卻讓人趨之若鶩:假如投資者買了一片土地并在6個月后賣出,那么他便能輕松賺得30%—40%甚至更多的收益。

  此外,兩人此前的經驗和對西方市場的接觸是他們決定進軍房地產的另一方面原因。Imran 解釋說:“房地產市場具有很強的流動性。人們不斷地購買和租賃房產,而且每次交易的價值也很高。在英國時,我們見到許多人通過網絡尋找房子,于是想到該模式也許可以復制到巴基斯坦。”

  

圖二

  Zameen’s Imran Ali Khan

  從零起步

  Zameen初期的基本運作在拉合爾的一家小公寓進行。房產代理人對電腦和網絡的陌生成為了他們加入網站的最大阻礙,為了說服他們加入,兩兄弟付出了超常的耐心和毅力。

  兩人把列表的細節信息抄在紙上,拍成照片,然后再回到自己的辦公室輸入數據。可即便這樣,代理人仍然對門戶網站實際效果持懷疑態度,而且不愿改變傳統模式。

  為了增加Zameen的列表數量,兩人允許代理人免費在網站上發布房產廣告。很久之后網站才通過介紹贊助列表、展示產品、樹立品牌和打廣告開始盈利。

  該公司對巴基斯坦僑民的吸引成為它初期的立足點。這些僑民往往通過網絡尋找房子,而且熱衷于家鄉投資。據Zeeshan透露,最初幾年的網站訪問量有接近一半都來自巴基斯坦國外。就這樣,代理人開始接到用戶的電話,并越來越依賴Zameen了。

  “起步之初的兩三年對公司的發展最為關鍵。口碑效應在房產代理人之間產生了重要作用,因為他們是緊密聯系的集體,在一筆交易完成后其他人會迅速得到消息。因此,越來越多的代理人爭相要把列表加入網站。”

  

圖三

  Zeeshan Ali Khan

  隨著公司的穩步前進,在2011年,這兩兄弟得到了法國投資人Gilles Blanchard的支持。他是法國房地產門戶Seloger的聯合創始人,在2010年,他以9.6億美元的價格將自己的產業賣給了Axel Springer。有錢有閑的他希望投資優秀的企業,恰巧他的巴基斯坦朋友向他推薦了Zameen。Gilles對這兩兄弟的經營方式和獻身精神十分滿意,于是參加了天使輪投資,并成為了該公司的董事長。

  Imran 自嘲說:“Gilles的經驗是無價之寶。當初我們2003年剛進入分類信息行業時還洋洋得意,那時我會給自己打80分。但結識了他之后,我只能給自己打30分了。”

  潛在競爭

  前景光明并不代表兩人在該領域的發展將是一方獨霸,競爭者遲早會出現。

  在2013年,Rocket Internet憑借自己的房產門戶列表Lamudi進軍該領域。目前,巴基斯坦的科技創業公司與傳統產業部門之間保持著微妙的平衡。不過隨著互聯網的滲透率急劇上升,用戶也變得越來越適應便捷的線上交易方式。

  Imran 和 Zeeshan稱競爭者的出現只會讓自己的公司更加強大。 “我們對公司的付出是任何人都無法比擬的。無論什么行業,都難免會有競爭。不過我們將以閃電般的執行速度甩開他們。”

  Imran補充說:“在遭遇競爭對手時,你可以停下腳步與之拼搏或保持前進甩開他們,我們選擇后者。”

  

圖四

 

  2014年,Zameen再創輝煌,它收到來自Catcha 團隊和馬來西亞風投公司Frontier Digital的 A輪融資。當談及公司穩步發展的原因時,其創始人稱強大的工作道德規范和團隊文化重要的原因之一,這也是他們自始至終對員工所灌輸的理念。

  “我們自始至終都力圖讓員工得到歸屬感,這對一支300人的團隊來說至關重要。公司的穩步發展是全體員工共同努力的結果。作為創始人,我們盡可能的平易近人,也盡力營造開明的文化氛圍。我們深入員工內部,與每個人溝通。這是團隊文化的核心。”

  兩位創始人非常關注基層權利,究其原因他們認為是因為受到了自己的投資人兼董事長Gilles的影響。

  “構建團隊結構,注重內容,有明確的預想,這些說起來容易,做起來難。所以Gilles教我們如何恰當地達成這些目標。我們已經構建了合理的系統用以銷售、用戶服務以及商業發展,此外還進行了不同的戰略試驗 ,盡管其中一些不甚成功。但我們堅信只有不斷學習和改變,才能更快地前進。”

  最終,堅持不懈的努力和堅忍不拔的精神得到了應有回報。據Zeeshan稱,相比去年,他們的網站列表數量已經增加了一倍。僅在8月,就新加入了10萬間房產。月訪問量也已達到200萬人次,其中70%來自巴基斯坦的網絡用戶。而公司的規模已遠遠超過最接近自己的競爭者Lamudi。

  本周獲得的900萬美元大大開闊了公司前景的設想空間。該輪融資意味著Zameen已步入創始人所期待的鞏固和保持增長階段。這筆資金的一部分將被用于他們的中東風投公司Bayut和其他市場擴張。但Imran 和 Zeeshan明白爭奪整個國內市場才是首要任務。

  這兩位創始人對初出茅廬的創業者們提了一個建議: “在你年輕時,可能覺得征服全世界都輕而易舉,但現實點來看,最好還是從征服某個行業開始。”

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關鍵詞: 房產網站
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