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做社區,到底是依附微信,還是要擁有自己的APP?

2018.04.20

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11月18日,廣州琶洲保利世貿博覽館。在峰會論壇《2015年全國首屆社區+高峰論壇》上,OpenCom創始人李敬球、VChell...請看詳情...

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  11月18日,廣州琶洲保利世貿博覽館。在峰會論壇《2015年全國首屆“社區+”高峰論壇》上,OpenCom創始人李敬球、VChello微投網創始人俞文輝、VChello微投網聯合創始人鄧鴻升、粉絲魔方創始人吳勇、A5站長網創始人陳國強、廣東文投創工場商務拓展副總監楊維偉和OpenCom高級產品運營顧問徐瑩瑩集聚一堂,共話當下“互聯網+”的發展方向與未來,多方觀點交鋒,言辭激烈,干貨滿滿。

  以下為高峰對話嘉賓觀點實錄(有刪改):

  

1.1

 

  主持人:今年以來,國家領導人一直在倡導中國夢。互聯網+時代,我們如何借助互聯網實現我們的夢想。就讓我們進入高峰論壇環節,和各位行業大咖一起,用互聯網的思維、全新的角度,共同探討“暢談互聯網+“夢想”。大家對互聯網+的未來有什么展望?先請鄧總發表一下自己的看法。

  

1.2

 

  VChello微投網聯合創始人鄧鴻升:其實有一個爭論,“互聯網+”還是“+互聯網”,我不認同這種爭論,最終它會融合在一起。互聯網行業的人不斷往傳統行業滲透,傳統行業必須要反滲透,它要掌握很好的互聯網玩法。當然,從互聯網去轉化,可能很多時候,他們面臨的,更多的不是招一個團隊就好了,更多是從思維和心態上做調整。因為很多企業去轉互聯網+的時候,它可能只是覺得我增加一個網絡部,增加一兩個技術就行了。其實這樣是遠遠不夠的,它一定是要按照互聯網的管理模式、營銷模式去操作。這樣的話,對它公司的架構、經營模式都要做相應的調整。如果互聯網+,只是加一個網絡部門,那不一定可以做好事情。

  

1.3

 

  A5站長網創始人陳國強:我同意鄧總的觀點。互聯網+是政府提出來的,為了響應上級的號召,我今天參加大小會議有一百多場,幾乎所有的會議都是互聯網+農業、互聯網+旅游等等。互聯網+,我個人認為它是一個跨界的東西,原來是做旅游的,加上互聯網的新東西,新玩意,兩個融合在一起,可以更加方便用戶去使用,這樣就可以了。互聯網+是一個大的話題,專家不能說互聯網+可以連接一切。只是傳統行業更好的利用互聯網這個工具去做營銷,相輔相成,沒有明顯的說傳統行業、互聯網行業。之前我們分的很明顯,02、03年做互聯網的時候,我們是純互聯網人,沒有做線下實體。現在很多人談互聯網顛覆了傳統行業,大家去看一下,包括現在電商,馬云雙11一天搞了900多億,傳統行業現在日子不好過。如果許多傳統行業在產品上面做生根、挖掘,把互聯網渠道利用好,還是有潛力可挖的。這是我對互聯網+的理解,不一定對。

  廣東文投創工場商務拓展副總監楊維偉:前面兩位說的很好,互聯網+就是用戶思維。廣東文投創工場現在在水蔭路做的事情就是用互聯網+的思維,我們為投前或者投后企業做資源整合。我們是一個開放平臺,我們會邀請所有的合作伙伴,包括媒體、投資人、各種機構跟我們一起來做。互聯網+最核心的東西,第一你的用戶是誰,第二你會很輕易的通過這種渠道,就像電梯一樣直接通達你的客戶。第三,很多人認為互聯網+到了之后,服務就結束了,其實不是的,后面拼的還是服務。

  

1.4

 

  OpenCom創始人李敬球:前面幾位講的很好,互聯網+不是消滅誰的問題,而是轉變了連接方式,讓用戶連接到更多優秀的服務、產品。這對許多傳統企業來說,難不是難在服務的問題,而是難在用戶連接上面。怎么做服務、怎么做連接?這是傳統行業這么多年沒有了解過的。許多傳統行業不了解互聯網,如何做互聯網+?自從李克強總理提出互聯網+之后,所有企業都思考這個問題。對于OpenCom來說,我們就是OpenCom,OpenCom就是發現小眾,實現連接。我們幫助傳統企業發現它的小眾用戶群體的剛性需求,我們幫助傳統企業來實現連接,通過落地方案連接他們的服務,這是我們OpenCom為業界、為傳統企業、創業者做到的服務。

  

1.5

 

  VChello微投網創始人俞文輝:我們現在所生存或者發展的時代是前所未有的一個時代,可能很多人沒有完全意識到這點。但是我們在這幾年的投入當中,就深刻體會到這點。我們原來沒有辦法想像,一家公司在短短的一兩年時間內做到幾億、幾十億,甚至幾百億的交易,像房多多兩年多時間就達到兩百億的交易量。我們現在所處的時代,互聯網+不僅僅是所謂的一個工具,或者是一個簡單的互聯網+,它是類似于工業革命那波浪潮的新一波浪潮,這個互聯網不是PC時代的互聯網,而是移動互聯網,PC時代是18個月改變一次,現在移動互聯網是一個月改變一次,我們現在每天接受大量的數據量,人也是迅速的進化。

  人多線處理的能力,在未來可以優勝那些反應慢的人類。人也在進化,何況是你的企業,你的企業要迅速適應這個快速變化的時代。所謂的互聯網+,你的公司有沒有形成這種適應這種時代的組織架構、優秀的人才、你的商業模式、你的產品、技術、資本,速度如此之快,你必須要依靠資本的迅速,包括OpenCom,我也沒有想到一年時間覆蓋688個城市。互聯網時代也可以做到,PC時代不可能O2O的連接,但是手機時代可以實現O2O的連接,隨時隨地的娛樂、社交、生活等一系列的東西,這就是這個時代所帶來的巨大變化。在這樣的一個變化時代,所謂的互聯網+已經超越互聯網功能的層次,而且是整個社會的進化。很多人沒有意識到這點,在接下來的五年時間內,50%的企業會消失,一定會有新一波人占領這個時代的潮流。

  

1.6

 

  粉絲魔方創始人吳勇:前面俞總從高瞻遠矚的角度談互聯網+,互聯網+跟前面幾次工業革命是異曲同工的,每一波潮流都是從提高社會生產、生活的效率這個角度上切入。當歐美進入蒸汽時代的時候,我們還在農耕時代,強大的明朝、清朝一樣會落后,一樣會被侵略。現在伴隨移動互聯網這種連接方式在變化的時候,所有的企業在考慮互聯網+的時候,就是如何用現在最有效的最新技術提高你的效率。如果做不到,那必然會被淘汰。其實效率是推動整個人類生產、生活進步或者是淘汰的一個標桿,效率能夠跟隨時代提高,它那必然就能夠生存,跟隨不了就必然會被淘汰。隨著技術的越來越普及,應用越來越親民化,會有越來越多的工業化、產業化等細分行業,也要細分到效率如何借助這波信息技術進行改變。以后是產業互聯網,其實也是互聯網的效率精神,跟每個細分產業的結合。互聯網+就是一個效率思維,這是我的分享。

  

1.7

 

  OpenCom高級產品運營顧問徐瑩瑩:所有的老大都分享的特別棒,也有個人的見解,很精彩。無論現在是互聯網+傳統企業,還是互聯網的思維加傳統行業的運營手段,其實都是商業模式的轉型。在整個過程中就解決一個字“更”,就是效率的問題。我做一個傳統階級,我開餐飲的,我可以更快找到我的用戶、更多的用戶,更精準的用戶,滿足這方面的需求。這是我對互聯網+的理解,現在在移動互聯網上面,它的節點上已經連接了很多人,連接了用戶。現在傳統用戶加進來,就連接了商家,我們在移動互聯網這張大網上進行連接。例如李總所說的,晚上我想吃宵夜,就可以有人送宵夜上來。

  主持人:各位對社區+是怎么看的?

  吳勇:現在這個社區、社群的形態在不斷的變化,以前是一個家庭,現在是一個在線的,或者是一個虛擬化的。這本身是未來,用戶行為的趨勢。對于商業經營者來說,很重要的一點,用戶在哪,你就應該做什么事情。今天用戶走這條路,你在那里開一條路,你就可以賺錢。明天用戶不走這條路,走另外一條路,你肯定要在另外一條路上開店,這樣才可以賺錢。現在社群不只是在線下,它是虛擬的,而且可以聚合跨時空、跨地區的。所以用戶社群的聚合方式這個路徑在變,我們商業精英者一定要順勢而為,隨機應變,這是必然之舉。在這個基礎之上,針對人群去疊加各種各樣的服務,其實這個本身就是自古以來生意的本質,就算沒有社群出現,或者社群在線下,還是要給他提供吃的、玩的、住的、娛樂的、通訊的、交流的。只是因為現在社群的形態在變,路徑在變,所以我們就有社區+。其實這個東西并不新鮮,而且這也是必然之舉。

  另外一個,現在越來越小眾。因為在互聯網時代,其實小眾也是大眾,為什么這樣說?在非互聯網時代,廣州市可能喜好戶外運動的,可能就聚合的就幾百人。因為互聯網跨時空的溝通和扁平化的方式,可以令廣州市更大范圍內有這類需求的人進行聚合。社區+既是小眾,其實也是大眾,它會比原來的社區覆蓋的人群范圍更廣,它的區域是大眾的,但是需求是小眾的。

  第三、在互聯網時代,我一直強調人是活的,信息是死的,需求和信息是由人產生的。所以圈人的公司是最值錢的,圈社區的公司也是最值錢的。我們推倒到五年前,facebook的市值為什么高過谷歌?因為facebook是圈人,谷歌是圈信息,信息是由人產生的,所以圈人更賺錢。圈信息是圈一堆人的,大家做社區+的時候,其實你們是在做一件非常值錢的事情,是比圈資源更有價值的事情。

  主持人:謝謝吳總對我們社區+的認可。

  李敬球:吳總已經把社區、小眾社區以人為本闡述的非常清晰了。毛主席說了一句話:人在地上,人亡地亡。只要關注人的力量,它的力量是最強大的。我們為什么要做社區?其實是人類所有的社會、文明、商品、信息交流連接都是圍繞著人而展開的。所以OpenCom就關注這種小眾人群,每個人群所誕生的細分需求是無窮無盡的,我們做生意也好,做什么也好,永遠關注人本身,這永遠不會錯。謝謝大家!

  陳國強:社區+,我們可以推想,其實現在是加社區。大家做一個公眾帳號,大家僅僅是閱讀一個文章,它沒有讀者之間的互動。如果我們把OpenCom介入進來,為用戶提供一個用戶交流的行為,這樣大家的黏度就會更高。這是一個行業的加社區,或者是一個興趣加社區。再比如說,我們蘇州下面有一個縣叫常熟縣,他們是縣級市,常熟市做了一個地方社區,嘗試零距離。這個網站雖然是一個縣級市,但他們一年的營收率可以達到5000萬。這也是典型的區域加社區的東西,因為大家對區域的概念還是非常認可的。再比喻說,廣州這邊,我不知道在座有沒有番禺的。番禺有一個番禺社區,番禺社區就做番禺本地的區域化的,一個區的社區網站。它的網站交流氛圍也非常好,每天有幾千人在上面進行交流互動。據說番禺區的人口也就是一百萬左右,人不是很多,它是一個新區,但是能留住人,因為大家對這個區域有一個歸屬感。所以這個社區+,我們可以把它更好的理解為+社區。+社區分兩個,一個是垂直,就像剛才各位領導說的,就是小眾化。我們可以理解為垂直化,只有把它更垂直化、細分化,那么我們這個社區的黏度就更高,它的價值就非常大。這是我對社區+的理解,謝謝!

  鄧鴻升:社區+可以理解為這種社區的或者是一種重組、創新。我可以從兩個角度分析這個事情,社群或者社區這個概念,其實本身我們在不斷的進化。比如說像KK在《失控》那本書里面提到蜂群的思維,也就是人群的聚合,它其實是越來越自主化,越來越分眾化的趨勢。它必然就會邀請我們這種社群一定是越來越趨向這種小眾化重組,它會形成一種自我管理社群的趨勢。它不像以前我們做社群的時候,往往一做就是一個大而全的產品,要運營的時候,花的力量是很大的。現在大家出于一種共同的理念、共同的氛圍,或者是有一種共同的愛好,或者是基于什么位置,它一定是有一些共性的東西,才會形成一個社群。

  從技術或者從產品的革新角度來講,我覺得它也會對社區形成一種進化,一些技術的更新,它會帶來很大的變化。前段時間,我去華南農業大學參加一個創客的活動,我發現里面有一個很有意思的項目,它是一個智能的花盤, 比如說養花的人,男女朋友之間養了一盆水,花瓶里面的水干了、少了,就可以通過APP告訴對方去澆水。社區+會讓我們的人群的聚合產生非常大的變化,我們做社區運營的時候,就要跟隨這些技術變化所帶來的更新。

  俞文輝:我可以補充一下,KK對于粉絲經濟的描述里面,只要你擁有一千個粉絲,比較鐵的粉絲,你就能夠養活自己。就像邏輯思維開公眾號,過百萬的粉絲,他通過這種虛擬的公眾號做生意,很多的會員來訂他的各種東西。他是一個大范圍的概念,如果說到社區,如果你有一千個鐵粉就能夠養活自己,這種所謂的小眾時代到來了,就是小時代到來,不是大時代的到來。但是這種事情,說出來是挺簡單,而且你必須要有落地的東西。我覺得OpenCom這個社區+計劃,它就很好的落地了。可能我們在一線城市沒有深刻的體會,因為衣食住行都很全面,但是去到二三四線城市或者是更小的城市里面,各個服務都不完善,他怎么享受跟大城市同樣的服務和體驗呢?這種新技術的出現,OpenCom技術的出現,通過和各個地方的社區連接,各個小地方的社區也需要這種技術,通過技術的連接衣食住行。在這里面,一定會有上百個、上千個上億的公司存在。在縣城,你一年的消費量也是幾十億,你成就一個一億級別的公司算什么呢?

  另外一個是通過聚合的技術,OpenCom可以把大城市最新的技術、最新的資源,最新的模式帶到各個地方,實現各個地方的互通和連接。現在我們只是連接中國,未來有可能連接全球。通過這種移動互聯網的模式、社區+的模式,信息更加平等平滑,很多資源,原來聚集在大城市的資源,可能會向內地二三線城市引流引進。只有通過這種聚集的大平臺、大公司,才能分發出去。BAT是做這個事情,它也要落地。但是小地方必須要靠小站長落地,這點社區+的意義就在這里,這是非常大的意義。

  主持人:社區+必然是互聯網+的落地化方案,現在有各位大佬在這里,讓我們指點江山,讓大佬們一起點評我們業界發展的動態。

  俞文輝:應該說是最近的一些事件吧,這些事件背后的邏輯,例如大公司之間的合并,或者是一些人員變動背后的邏輯。

  鄧鴻升:現在有一些趨勢,比如說那些合并,它為什么要合并,這是因為大家燒錢燒的太厲害了,都活不下去了,必須要合并了。第二個,我們也留意到,今年以來,B2B的服務,就是2B的業務突然比以前活起來了,這個也會帶來一些思考。發展到一定階段,原來沒有互聯網化的東西,它要互聯網化的時候,必然會產生這些東西。過去B2B是信息交合,現在更多是交易的撮合。我們也看到新技術所帶來的產品創新方式,或者說產品模式本身的創新,可以帶來一些全新的體驗。類似這樣的產品,包括像有一個打標簽的圖片社交產品,他們也發展的挺好。他們是通過一些產品的有意思點做創新,它都會帶來一些生存的空間。現在大的趨勢,是會有很多很多創新的空間,只要你真正去琢磨一些技術、產品,都會找到一些相應的機會。

  陳國強:我個人認為社區+的趨勢,首先它是一個移動化的趨勢,之前我們做網站,和PC網站打的交道比較多。他們活的最滋潤的日子是06到09年,PC的快速發展期。隨著09年新浪微博的興起,地方社區網站開始有一個恐慌,說微博來了,會不會顛覆搞地方社區的。后來出來之后,又有一個恐慌,大家都在朋友圈里面交流,純PC發貼的數量越來越少,它總的瀏覽量沒有下降,但是發貼量越來越少。這些傳統的PC網站站長,他就要考慮怎么轉型,他們轉型的第一步就是做公共帳號。做公眾號,本身網站有流量,可以用網站的流量往公眾號上面去導。但是中間出現什么問題呢?它好不容易做到10萬、20萬粉絲,騰訊說你發的這條是違規的或者是抄襲的,有別人舉報。輕的可能會給你封一個禮拜,嚴重的,你這個帳號直接封殺掉,這個帳號不能用了。

  這些政策對地方網站來說是不公平的,地方網站考慮第二步轉型,怎么做APP。把網站的PC流量再往APP方向去轉,現在有一些網站轉的已經很成功了。比如說武漢的得意生活網,他們APP的安裝量已經達到70萬的用戶量,它是一個地方門戶網站,沒有任何政府支持,全部是私營的,依靠地推、線下活動把APP主要裝上來。因為以后就是一個以社該移動化、移動垂直化的趨勢。什么是垂直化呢?舉一個例子,在廣州有一個小伙子,他原來是做裁縫的,他是服裝設計師,他給很多服裝廠家做服裝設計。后來微博起來之后,他就想把我自己設計的作品或者是一些靈感通過微博平臺和同行進行交流,把這個最新的時尚信息向用戶表達出來。他現在做了短短一年半時間,積累了70萬粉絲,70萬粉絲,他一個月的收入是150萬左右。但是他這個團隊只有兩個人,還有一個是兼職編輯,準確來說是兩個半人。這個就是低成本運作,但是產生的效益是非常可觀的,這比他做服裝設計師的收入還要高。從大的方面來說,地方網站做垂直,從細小方面來說,有些垂直化的東西,小眾化的東西。我們大家可以思考一下,你自身在哪些方面擅長,哪些地方可以深挖,抓住機會,快速的做下去,還是有很多機會的。

  再舉一個例子,關于垂直化的。各位同學都聽說過世紀家園、百合網,他們都是做征婚平臺。我有一個朋友做了紅娘網,他是針對高富帥,一個會員的收費是5800元、1.38萬元。他針對高端群體,如果你是一個屌絲客戶,你想花幾百塊錢找女朋友,對不起,你這樣的群體,我們不做,他們一年可以做2億交易量。這就是典型垂直化的案例。

  李敬球:我們既然是大家的討論,發表言論就尖銳一點。我直接問一些問題,你認為傳統的地方站站長依靠百度導流,他們現在還行嗎?他們受到美團、大眾點評這些O2O的沖擊,我不知道他們是怎么想的。

  陳國強:現在地方門戶也是垂直化,例如中山地方網是一個垂直門戶,它專攻汽車行業。它在中山那個地方比太平洋汽車網還要做的專業一些,一年可以做3000、4000萬的市場。雖然大社區也要走垂直化的線路,流量重要嗎?當然重要,但是更重要的是走線上線下融合、結合的線路。純走線上或者純走線下都不行,需要兩者結合一起來做。

  俞文輝:最近剛得到一個消息,高德地圖超過了百度地圖,這在傳統行業有可能嗎?在移動互聯網時代,它的路口發生變化了,它不是純靠PC時代的唯一路口,所以就有非常多小路口,他直接進入了。用移動O2是直接解決問題。

  李敬球:連接更加高效了。

  俞文輝:像的出現,我不用關注APP了,關注這個公眾號好象是可以解決很多問題。現在移動互聯網時代,還沒有到一個定論時代,就是兩者都在共存、共同發展的時代。你的公眾號有幾十萬粉絲,你一個月也有幾十萬的收入。主要是看你的用戶價值大不大,如果用戶價值大的話,收入也是可以的。如果用戶價值不大的話,你有300萬用戶也沒有用,流量發生了很大的變化,我認為是這樣的情況。

  李敬球:我聽說很多公眾訂閱號、公眾號的閱讀量呈現下滑,張小龍,整個騰訊系也開始搞騰訊產業共贏基金。傳統行業是不是要完全依賴來做?

  俞文輝:這個問題確實很大,但確實值得討論,如果我們只是盯著一個,那我們就不要發現了。隨著的出現,還有沒有誰能夠顛覆?在智能時代的到來,機器人時代的到來,一定會有一個新的東西,虛擬和現實是一個跨越生活的時代。我們的虛擬生活將會越來越真實,一定是這樣的。在這種虛擬現實之間,未來一定會有一個新產品,會有一個偉大公司來替代騰訊。國慶我回了一次南昌,我遇到當地的地保,他們堅持了八年時間,一年營收有幾千萬,已經做的很不錯了。58到家也好,其他的家政服務,它在當地也做的有聲有色,也是挺不錯的。因為它畢竟在本地嘛,了解當地嘛,它的服務可能會更加到位。有時候不是靠錢就可以砸出來一個市場,所以在未來,除了大公司出現,有這種路口的話,本地路口,它不可能完全壟斷。未來就是這種社區化的本地化的,通過OpenCom跟更多合作伙伴形成當地的小眾路口,它一定會不斷的涌現出來。

  鄧鴻升:至于公眾號還是要一個APP的問題,很多人都在爭論。我認為要從這個角度來看,公眾號是對于你的發展,初期用戶,過程是導流,這是一個比較有好處的事情。現在公眾號也有一個很大的問題,因為每個人現在關注的公眾號實在是太多了。比如說你關注了幾百個公眾號,他不可能一個一個去看。我們現在很多的服務,如果要通過一種公眾號,首先它的路徑就比較差,從用戶使用的路徑去看,你要點點點,點幾次才可以到這個公眾號。

  因為關注的太多了,可能也跟你的日常生活不一定有關系。你的產品與服務,你要去體驗這種服務的時候,路徑比較長,他使用的時候就會比較麻煩一些。APP的方式,因為你一點擊APP,它就可以直接進入,就可以直接享受到你的服務。為什么要下載APP?因為你的使用流程更方便、更快捷,并且對運營方來說,它有一個最終的目的,它能夠留存真正的用戶。如果把喜歡你的粉絲留存下來,這個作用是最大的。從產品角度來說,APP的開發程度是很高的。我們看很多創業者,他做一個創業項目的時候,就想著做一個APP,但是招人的時候,發現研發成本太高了。

  李敬球:據統計中國現在有幾千個公眾號,在6.8億的情況下,它實現的有效連接會變得越來越困難,你們覺得是不是這樣?

  俞文輝:這個話題很有意義,馬化騰說過,他們只做兩件事情,第一是連接,第二是內容。他們做這兩件事情,但是你要知道,服務是很重要的,很線下的。它很難把服務做到位,服務不可能是純虛擬化的東西,還是需要人去干的事情。這類必須是落地小眾的,OpenCom這個產品就是通過這種技術產品落地,社區+內容、+服務,然后連接人,這樣才能形成閉環。它的商業模式就會有一個正循環了。現在很痛苦,早上一打開,十幾萬條信息。所以未來它一定是分流的時代,我喜歡什么,我就下一個這樣的APP。這個APP跟我的生活非常貼近。比如說廣州的,我在番禺,我在天河,我下一個這個東西,跟我生活有關的,我就會用它,跟我生活無關的,我就不會用它。所以,未來的小眾需求一定是跟生活相關的。

  主持人:經過熱烈的探討,暢談互聯網,讓我們明晰了,在互聯網時代,要把握時代契機,“互聯網+”將成為我們共同追求的夢想,接下來,OpenCom&粉絲魔方聯合百家知名品牌和投資機構投入10億元紅包,推出“社區+”互動運營落地計劃,讓我們一起點開啟動儀式。

  李敬球:OpenCom是發現小眾,創造更多商業連接的方式。

  俞文輝:我記得去年這個會議,我們也發起了一個活動,后面也發現了很多優秀的創業項目,不少創業者也獲得天使融資。社區+眾籌,這兩者連接起來是非常適合的。各個地方的人群之間,他有更多的認同感,用眾籌的方式幫助他成長和融資的方式,這是非常有意義一件事情。我們將會通過“百城計劃”連接我們的創業者,我們希望再投資50、100家創業公司,我認為這里面一定會出現一個50億級別的公司,我希望大家的合作非常愉快。

  主持人:未來大學生創業不是夢想。下面我們宣布啟動OpenCom”社區+“研究院,以及”億元補貼計劃“,為大學生創業助力。

  感謝各位領導、嘉賓和到場的各位朋友,今天下午的2015年全國首屆“社區+”高峰論壇暨2015年第二屆地方移動互聯網站長大會到此結束。互聯網+時代,一定要用互聯網的思維,才會在互聯網時代開創嶄新的時代,再次對各位的到來表示感謝!

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