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微信小店的橫空出世,Mini C2C的崛起

2018.02.26

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導語:微信電商的最大的價值不是阿里的B2B,也不是京東的B2C,還不是淘寶傳統的C2C,而是Mini C2C,這才是對未來商業的真正顛覆  ...請看詳情...

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  導語:電商的最大的價值不是阿里的B2B,也不是京東的B2C,還不是淘寶傳統的C2C,而是Mini C2C,這才是對未來商業的真正顛覆

  

 

  一句話總結,小店的出世,最直接的影響不是對淘寶的沖擊,也不是對用戶購物行為的改變,而是對第三方開發商的顛覆。

  第三方:死其八而存其二

  小店一出手,便知生死有木有?!

  的確,官方平臺一出,會死掉大批的第三方。盡管有人說,這對于能提供行業化、專業化的深度運營與服務方案的第三方來說,是件好事。是的,但從比例上來說,這樣的第三方是非常之少的,更多的情形是:懂點技術,招個銷售,加個運營,三五成行,基本上一個第三方開發團隊就組成了。畢竟,開發的門檻是不高的。而這也使得第三方如雨后春筍般似乎一夜間全冒出來了。

  但看似繁榮的背后,其實也有無盡的辛酸。

  我曾做過一段時間的第三方,深感這市場魚龍混雜,競爭激烈,更關鍵的是,對于中小企業,在開店的意識還遠沒有普及。市場培育依然漫長,很多人都是在觀望,在效果、成本產出等評比中不斷權衡。

  如今官方的小店,則會大大降低開店成本,這對于觀望派用戶來說,是很有沖動去小試一下的,但這已經于第三方無緣。

  小店的推出加劇了第三方開發生態的優勝劣汰。生死時速淘汰賽正式開始了。

  對于第三方來說,此后要想長期依賴平臺生存,其進入門檻是大大提高了。沒有兩把刷子,是搞不起來的。

  上面簡要說了小店推出的直接影響是對第三方的顛覆,除此之外,其對電商的未來,也稱得上是一個深遠影響的布局-對Mini C2C的布局。

  那么電商未來究竟會如何發展?

  電商能不能趕超淘寶?

  我一直認為社交電商是長期趨勢,但短期內還有很長的路要走。

  淘寶vs 電商

  先比較下淘寶和電商,其實兩者模式是不一樣的-消費動機的來源不一樣。

  淘寶來源于搜索;電商來源于社交

  對于淘寶購物而言,你不一定明確知道要具體什么型號品牌或者從哪家買,你需要的是貨比三家。所以,淘寶的入口是搜索,是對比、篩選、然后選擇確定;

  而對于,則以社交為主,電商,只是社交水到渠成的下一個環節。所以,中產生的消費,其購買意識都是非常明確和具體的,喜歡什么,從哪家買對在社交溝通中已經確定,直接下單完成交易就是了。

  這是同淘寶的根本區別。

  成也淘寶敗也淘寶

  淘寶,回頭來看,在淘寶初期開店的人,確實發了一筆財。這也說明了敢于第一個吃螃蟹的人,自然也會享受風險紅利。可以說是淘寶,開創了個人的商業時代。曾幾何時,如果沒有一個淘寶店似乎是一件很沒有范兒的事情。但時至今日,有多少淘寶店鋪,都一直冷冷清清,門可羅雀的?以個人為主導的小商家模式,在淘寶似乎越來越窮途末路,難以生存。但:

  淘寶,短期依然很難被顛覆

  從消費者角度看,淘寶的背后是人們基于搜索的購物模式。而這個模式,短期內很難改變,且網絡購物消費的習慣和粘性也不是朝夕所能改變的。這也就決定了淘寶平臺的價值依然有很強的持續性。而依托社交的電商,通過社交來購物消費的習慣,仍只是萌芽,仍需要大力培養。只是這個長期趨勢仍不可阻礙。

  電商背后的依托-粉絲效應

  粉絲不是大V對屌絲,而是平等個體間的互為粉絲。

  羅振宇的邏輯思維,是一種模式,以一種強勢的人格魅力體,聚集人氣;

  但對于我等普通大眾來說,想要達到這種境界,難乎其難,是難以望其項背的。而基于興趣、愛好、地域等建立起平等互動的粉絲圈子,則容易的多。基于圈子的產生的粉絲間的交易行為,會變得越來越容易。

  同為電商,不同的平臺,如阿里和,其模式和價值也是不一樣的。

  電商的最大價值-Mini C2C

  電商的最大的價值不是阿里的B2B,也不是京東的B2C,還不是淘寶傳統的C2C,而是Mini C2C,這才是對未來商業的真正顛覆。

  所謂Mini C2C,最大的特點是:

  店鋪的概念在消失,個人的屬性在增強

  基于淘寶的C2C,每個店鋪都會有定位,比如賣衣服、電子、首飾…每個店鋪都是不一樣的。需要裝修、品牌、宣傳,雖是個體,但儼然是一個小商家,麻雀雖小,五臟俱全,需要按商家的規則行事,若更換品類,則成本非常之高。

  而Mini C2C場景下,每一個個體,不需要像淘寶一樣,有幾十上百件商品,去裝修店鋪,去搞品牌去宣傳…甚至可能只有一兩件商品,而且可以靈活的調整和變化。因為經營的不是商鋪,而是個人。

  這樣的商業,才真正做到了個體對個體。

  未來的電商,基于個人的屬性,或者情感,完全會顛覆傳統的店鋪概念。可以因需開店,隨性購物。

  你可以今天賣書籍,明天賣手勢;今天搞活動,明天搞團購… 而將這種場景變為可能的是:消費者不是基于搜索而來,而是基于社交。

  在這個越來越扁平化的世界,這才是真正的顛覆,而這也正是電商未來的核心價值所在。

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關鍵詞: 微信小店 c2c
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